BOB半岛·体育(中国)官方网站鏖战奥运 中关村IT卖场商机无限

　　BOB半岛·体育(中国)官方网站鏖战奥运 中关村IT卖场商机无限2008年8月8日盛大的奥运开幕式，让北京奥运会正式向世人掀开了它的红盖头，在奥运赛场激烈角逐的同时，本报记者给大家带来了最新的中关村市场行情。早先各卖场放假的传闻还是没有站住脚跟，虽然在8月8日当天，部分卖场临时调整了营业时间，以便大家观看开幕式，但在接下来的奥运赛日里，太平洋、硅谷、科贸、海龙、鼎好、E世界等都照常营业。

　　综观整个中关村市场，奥运期间略显冷淡，很多柜台都处于停业状态。经销商反映奥运期间进货难，究其原因是进京的货物检查非常严格，像耗材、电脑、机箱之类的大件发货很是费劲；加上单双号限行，北京的物流速度相比平时慢了半截BOB半岛，运费也加价不少。这种情况下，那些在奥运之前做好储备的商家显然是很明智的。有经销商表示，只要是正规经销商，有自己稳定的渠道，货源不成问题。因此，目前中关村市场现况打击了一批窜货商家，反而对净化市场起到了一定的作用，这算是奥运商机中一个意想不到的“收获”。

　　奥运期间，中关村没有迎来暑假的门庭，不过相比5月之后的冷清，整个市场还是出现一些起色，主要的消费力量来自于两个方面：放假的学生族和来京观看奥运的国内外游客。

　　历年七八月的IT市场因为学生放假带来了很大一部分消费力，集中分布在手机、笔记本、台式机、数码相机、数码摄像机、MP3、MP4等产品领域。今年是奥运年，暑假攒机看奥运的朋友很多，对显示器和机箱的要求相对较高，高清显示器行情不错，只是供货有点吃紧。游戏玩家在一些配件上的选择往往也是不惜血本。数码相机、数码摄像机的消费是有增无减，很多买了门票看奥运的观众都在试图更新自己的装备。

　　这些小型数码产品的购买方式比较多样化，在奥运期间也表现出了一些特点BOB半岛。记者采访的商家反映，有不少订单来自网络，北京的客户会要求送货上门，主要是为了尽量避开奥运期间出门所带来的不便。这在一定程度上要求经销商对销售工作作出调整，以应对实况。

　　当然前来柜台选购的也不在少数，近期中关村市场上新增了各种肤色的老外，操着不是很熟练的中文，他们对中关村卖场里的数码产品表现出了强烈的兴趣。记者就目睹了一则趣例：一家卖数码相机的店铺迎来了一位高大的老外，店员英语上前相迎，结果老外的中文非常流利，他指了指玻璃柜子里相机包示意拿出来。店员热情地问他有没有带相机来看看包是不是合适，结果老外拿出一对音响，鬼使神差地把新买来的音响装进了本该装单反数码相机包的里面

　　外国友人是今年奥运中关村市场不容小觑的生力军，在中关村很多诚信经销商铺都有精通外语的店员，这样买卖就很好做了。到中关村市场来采购的外国消费者其实都是有备而来的。对于价格他们一般会预先参考网络报价，不是那么好糊弄的，而他们的侃价功力丝毫不输国人。这在客观上决定了，要想把握奥运商机，“诚信”是最重要的。

　　面对如此琳琅满目的数码产品，外国消费者很是震惊。他们很多没有想到在中关村电子产品种类如此繁多。外国消费者一般都是三五成群地来购买，自然不会只买一件，所以对于这些肤色迥异的潜在消费者经销商自然不敢掉以轻心。

　　另外，外国消费者的审美眼光和消费观念让经销商们始料不及。上周本报曾报道过，经销商反映，外国消费者购买产品的要求就是实用。该有的功能具备了就行，因此，对比目前单反正在数码相机市场上不断俘获国人心的现实，外国消费者多选择那些价格不到2000元的基本型、入门级数码相机。不过对于原汁原味的中国货，他们都很感兴趣，一些精明的商家往往会在自己的柜台摆设一些中国特色的小礼品，比如中国结手机链、带有中国刺绣的小凉扇，成本不高但是效果很好，可惜很多商家没有注意到这点BOB半岛，赚钱的机会就这样白白流失了。

　　另外中关村IT卖场也在变通，很多店主不单单只做实体店铺，在网上的虚拟店铺也如火如荼地运转着，虚拟网店的宣传效应已经越来越超过实体店铺。

　　奥运赛事吸引了很大一部分人群，赛程从早到晚安排得很满，想买IT产品的朋友更多会选择网上购物。随着IT门户网站的日臻成熟，中关村产品的价格日趋透明，像手机、笔记本、数码相机、数码摄像机、视听数码产品等都已经列入网上订单，轻轻按下电脑键盘或者一个电话，北京的消费者就可以在24小时内拿到自己预定的产品，货到付款，不满意退货，这就是网店给消费者带来的便捷购物享受。当然很多中关村商家也乐此不疲，只要产品没有问题，一般购买者都会付款，这样比在卖场各家争抢消费者更轻松，花的只是送货的人力和财力，到手的确是实实在在的利润。另外，网上购物已经成为80、90后消费者的首选，而且网上的价格战更加激烈，一旦你在价格和服务上都占据优势，不怕没有生意。

　　其实中关村没有真正意义上的淡季，中关村的消费者也远远不局限于北京地区，很多都是来自全国各地，奥运带来的商机还将中关村推向了世界。中关村不缺乏商机，就看精明的中关村商户能不能把握，记者在奥运期间发现各大卖场有停业休息的柜台，但是生意兴隆的商铺也不在少数，其实中关村也讲究口碑效应，诚信商铺。

　　鼎好地下一层很小的一个手机柜台，经常人潮涌动，很多人都是听了朋友介绍慕名前来，另外一部分店员应付柜台的消费者，还有一部分则凝视着淘宝旺旺。奥运倒是刺激了网络消费，看比赛和购买IT产品两不误。虽说奥运进京的安检让物流速度变慢，但很多店铺都是由自己的店员送货，免去了物流公司的费用，还可以更好地想顾客推销自家产品，可谓一举两得。

　　奥运给中关村带来了广阔的海外市场，外国消费者的消费习惯还需要中关村各经销商进行研究和把握，但是只要你成功地完成了这次交易，并且让他们觉得东西不错，那么，下次他们就成为你的老客户了，这也是外国消费者的可爱之处。

　　记者认识的几家经销商一直是国贸附近外资企业的供货商，他们告诉记者其实老外都很精明，他们买东西最讲究诚信，只要货没有问题，以后的长期合作就是理所当然的，相信奥运会让不少中关村的经销商把自己的客户圈子扩大到了国际范围。

　　2008年北京奥运会带给人们太多惊喜，对于中国的硅谷中关村，紧邻多所奥运场馆，也是交通要道，这里云集着众多的IT卖场，是IT产品的集散地。虽然5月以来，众多商家都在抱怨着淡季，但是奥运还是给中关村各大卖场带来了一丝转机和活力，抓住机遇，迎接挑战的中关村人应该会发现更多潜在的商机。