BOB半岛·体育(中国)官方网站新发展理念的毕节实践｜依佳服饰迅速发展的密码

　　BOB半岛·体育(中国)官方网站新发展理念的毕节实践｜依佳服饰迅速发展的密码“兄弟，工商所的人建议你嫂子把裁缝铺改办成小微企业，这样他们会奖励5万元的小微企业扶贫资金。我想试一试，你文化高一点，想想看，可不可以做？”2017年，在黔南州贵定县建筑工地开双桥车的大方县鼎新乡新发村村民王中学接到大哥王祥志的电话，商量他们兄弟开办小微企业的事情。“可以试一下，决定办的话，我就辞工回家一起干！”大哥简短介绍后，王中学思考很久，才慎重地回答。

　　实际上，在注册成立大方县依佳苗族服饰厂（以下简称“依佳服饰”）之前的2005年，初中毕业的王中学就当了半年的汽修学徒工，之后又辗转广东、浙江、贵阳等地打工。感觉挣不到什么钱，又回乡开了近7年的农用货车。2017年，他在贵定建筑工地5000元的月薪才领了两个月，接到大哥电话后就毅然辞职回乡创业。注册依佳服饰依托的基础是嫂子2016年打工回家后，用家里一台旧缝纫机在通向新发村的公路旁开办的裁缝店。

　　至今，1987年出生的王中学还想不明白，在6年多的岁月里，是什么东西推动他去经营依佳服饰，使其从创业之初的10万元注册资金成长为80多万元资产的企业，使其从创业之初的3台电脑缝纫机小作坊发展成为2台褶布机、16台电脑缝纫机、2条电脑绣花生产线条毛球生产线的企业。“也许，这是我们一大家子人劳动的结果吧！”面对记者的询问，王中学思考后给予回复。他说，2017年依佳服饰各种开办手续完善后就开始运转起来了，紧接着的2018年和2019年是最为艰难的时期。依佳服饰虽然主营他们木梳苗（又称“歪梳苗”）支系的服饰，但是只有王中学的嫂子对此有一点基础。

　　同时，生产服饰需要购进的材料市场在哪里，他们不知道；服饰生产出来之后的销售市场在哪里，他们更不知道……所有的一切都是从零开始。但在他们的内心深处，却像每一个木梳苗支系的族人一样，始终坚守着对木梳苗支系服饰的热爱，坚守着木梳苗支系服饰传递的信仰。也许，这就是依佳服饰迅速发展的力量之源：一种坚持和守护，一种执着和底蕴。

　　大方县鼎新乡是一个彝族、苗族聚居的乡镇，苗族人口6169人；下辖的新发村是木梳苗支系比较集中的聚居区，有1000多苗族人口，超过全村人口的三成。该村注册成立并经营苗绣服饰的小微企业，除了依佳服饰之外，还有贵州盈雅服饰有限公司和大方县敏雪日用百货店。除此之外，该乡还有贵州黔锦民族文化有限公司、大方县鼎新李义刚刺绣店两家经营苗绣服饰的小微企业。

　　贵州的木梳苗支系以纳雍县龙场镇为代表，大方县、七星关区、赫章县、织金县、清镇市、望谟县等地都有分布，最为明显的特征是女子绾髻，在头顶插一把40厘米左右、状如牛角的木梳，将假发缠绕于梳齿上，然后绕木梳盘绕，留出梳角。根据这一特征，在鼎新乡也称尖角苗。上穿对襟披领宽袖衣BOB半岛·体育(中国)官方网站，外套长襟挑花坎肩，两片前襟呈十字形交叉在腰后打结；下着蜡染白麻布百褶裙，腰系白布围腰，在腰缠绕吊有丝绒绣球的腰带。结婚时的木梳苗女子会穿五条裙子、五件衣服；夏天打白布绑腿，冬天用羊毛毡绑腿。男子头缠长毛巾，穿白麻布披领长衫，两片前摆交叉扎于腰间。木梳苗的姑娘未出嫁时，所穿百褶裙没有接裙脚，只有上下两段；结婚以后则要在百褶裙下端接一段五寸左右长的黑色麻布，称为裙脚，百褶裙也随之变成了上中下三段。

　　传说蚩尤战败后，九黎南迁，苗族便开始了漫长的迁徙。“木梳苗支系在前开路，一旦发生战争，就是部队前锋。”大方县鼎新乡新发村村委会主任助理马权这样描述木梳苗支系在苗族大迁徙过程中的分工，“我们木梳苗支系来到这里的时间不长。当时，我们的祖先是从云南镇雄过来，支援陶三春、陶新春兄弟义军在毕节猪拱箐的战争。即将到达猪拱箐的时候，他们被攻破了，只能就地转移，攻下龙场地尾大营（今纳雍县龙场镇大营村）居住下来。之后，木梳苗支系便以这里为中心不断向周边迁徙，在这里居住的时间也就100年左右。”马权说，这些都是从当地老人在口耳相传的讲述中知道的。此外，当地还有一些相关的苗族歌谣传唱猪拱箐的故事，以《撒豆成兵》的讲述最为精彩、全面。当地苗族叙事古歌传唱：“……就在生死关头，伏羲在神仙坡给了陶元帅（陶新春）一支龙角/只要嘟嘟一吹，那龙角里的豆子就落地成兵/直杀得日昼变黑，挥剑成河，一胜千里/曾记得，那个猴年（1860年），陶元帅猪拱箐大胜/占据了毕节县，不久就屯兵十万……”

　　依佳服饰开始运营后，经过三年多的创业探索期，企业逐渐形成了一套颇为有效的经营方法，生产规模持续扩大。2021年，绣片、绣带、毛球等的需求量越来越大BOB半岛·体育(中国)官方网站，向外进货已不能满足生产需要。2022年初，依佳服饰考虑引进绣片、绣带和毛球生产设备，建设相应的生产线。经过一段时间的筹备，电脑绣花机、毛球生产机三条生产线公里之外的大方县马场镇一棵树村投产，在满足依佳服饰日常生产需求的同时，还向纳雍县、七星关区以及周边的苗族服饰加工企业供货。

　　近日，记者走进大方县鼎新乡新发村的依佳服饰注册地产品展厅，左边是一排色彩绚烂的男士披肩，右边则是鲜艳多彩的女士披肩和百褶裙搭配在一起的成套展示，对面照壁展示出来的则是已经加工完成的繁复而不失素雅的围腰。展厅中最为显眼的是以天蓝、嫩绿、粉红等浅色系为主基调，以素淡搭配为构建的一套女子成衣。穿过展厅下楼，便来到服饰加工车间，加工布料、服饰珠子（串）、毛球、绣片、绣带，一字排开摆放在加工展板上。最为显眼的莫过于制作百褶裙皱褶的褶布机，16台电脑缝纫机沿着周边墙壁码放，一直延伸到另外一个加工车间……电脑缝纫机拼接绣片、为穿好的珠串和毛球配色，七八个工人忙个不停。相对于服饰加工车间工人的忙碌，3公里之外的绣片、毛球生产车间的工人比较悠闲一点，两条近10米长的绣片、绣带生产线小时运转，但只需要一个人不间断地照管就可以了，忙碌的事情全部交给了机器。

　　看着生产线上一排排随绣样不断变化刺绣的针头，依佳服饰负责人王中学说：“去年投产以来，这两条生产线提供的绣片、绣带，减少了8-10万元的生产成本。向外销售的部分我们还没统计出来，金额应该不会比这个低。”王中学简要算了一下，投产两条电脑绣花机生产线年才能收回成本。长远来看，这个投资选择还不错。

　　以往，苗家绣娘生产一套苗族节日盛装BOB半岛·体育(中国)官方网站，少则三年五载，多则十年八年，生产成本居高不下，售价三五万元到十几万元不等。例如，在新发村，木梳苗节日盛装细小珠子、毛球的用量成千上万颗，珠子是人工栽种的一种植物，只有苗语的名字，在汉语中却找不到对应的名称，毛球则需要人工去绾、去扎、去紧……至于一针一线的绣片这些就不说了。现在，这些人工生产的东西，大部分被依佳服饰的现代设备生产取代，只需要组装即可，每套盛装的成本1800-2200元，售价2600-2800元。木梳苗节日盛装生产成本的巨量缩减，得益于对现代生产工艺的引入和使用。寻找传统苗绣与现代工艺的契合点，也许就是依佳服饰迅速发展的密码。

　　依佳服饰注册成立后，经过几年的摸索，很快就一步一个脚印地发展起来。2021年营业收入达到35万元，实现利润10万元；2022年营业收入45万元，实现利润12万元。村里在依佳服饰稳定就业的10名妇女，平均月薪3500元。依佳服饰间接拉动周边村寨的30多名人员灵活就业，平均工资在1800元左右。

　　目前，依佳服饰的消费群体以木梳苗支系为主，60%的服饰通过在七星关区阴底乡和竹园乡、纳雍县龙场镇、大方县鼎新乡开办的实体店销售，10%的产品则通过网络销往省外的广西河池、云南红河与文山等地，剩余就属于零散销售。