BOB半岛·体育(中国)官方网站创智家 建德市阿家工艺有限公司创始人盛利明

　　BOB半岛·体育(中国)官方网站创智家 建德市阿家工艺有限公司创始人盛利明他是一位普普通通的农民，衣着朴实，性格憨厚，谁能想到他却与互联网行业朝夕相处，生意做的风生水起。他经营着一家汽车用品店，每天忙着安排生产、网上接单和发货。现在，他公司的产品畅销全国，赢得了千万客户的一致好评，公司天猫旗舰店在网上的综合评分远高于同行40%以上。他就是建德市阿家工艺有限公司的创始人——盛利明。

　　80年代初，盛利明来到三都供销社生产资料部做仓管，在亲朋好友眼里那是一份不错的差事，然而不安本分的他却打起了供销社旗下加油站的“主意”。借助三中全会全国掀起改革开放的东风，他最终拿下了加油站的内部运营权。那时候，油料紧俏，前来加油站的车辆要排很长的队，人手不够忙不过来，盛利明干脆把夫人也拉来帮忙。因为夫人在乡镇绣花厂上过班，懂得绣花BOB半岛BOB半岛，还当过绣花老师，于是夫妻俩又买来一台家用缝纫机，在加油站旁边的小房子里做绣花加工，一边绣花，一边加油，这样既看住了店面又可以增加收入。

　　1996年，夫妻俩注册了三都日月绣品厂，添置了二十台多功能绣花机，为周边的家纺厂和服装厂做绣花加工。虽然学历不高，但盛利明凡事都要探个究竟，不懂就会认真去学，请教别人。有时候设备出故障了，自己不懂技术，又经常找不到熟练的机修师傅。求人不如求己，盛利明干脆跑到绣花机工厂，亲自去学习设备操作和维修，机器不修好就不吃饭，半年后就完全熟练掌握了设备的维修技能和调试技巧。

　　2000年初，碰上了中国家纺行业蓬勃发展的好时机，工厂的业务年年爆棚，业务不仅有周边工厂的，还有来自杭州、宁波等地外贸公司的，于是购买了建德第一台电脑绣花机，之后又陆续增加了10台。到2008年后，随着杭州周边绣花工厂如雨后春笋般的增加，加上国外市场购买趋于疲软，金融危机来临，加工的业务越来越少，利润越来越薄，有些工厂甚至只能靠收取微薄的管理费艰难度日。盛利明敏锐的感觉到，要想在激烈的市场竞争中突围，只有两条路可走：一方面是技术升级，另一方面就是要有自己的产品，打造自己的品牌，自己做销售，并在营销模式上创新。

　　为了打造核心竞争力，夫妻俩决定投入大量资金对设备进行升级改造，引入行业最先进的计算机辅助生产设备。现在，公司在三都的工厂全部采用电脑科技设备生产线，并且与其他公司进行技术合作，抛开原先的纸样板和人工裁剪，采用先进的电子样板和电脑激光裁剪，这样不但能完工操作做不到的复杂图案，还能保证专车产品尺寸的准确性和产品的服贴美观度，效率成倍增加，还节约了大量的人工费。

　　夫妻俩很清醒地意识到，建立自有品牌是一条艰辛而漫长的路。2011年4月，盛利明成立了建德市阿家工艺有限公司，注册了“阿家”商标，并将公司设计的所有图案注册了商标，做了版权登记。刚开始，品牌的推广并不顺利，很多4S维修店和洗车店都拒绝与毫无知名度的阿家车品合作。跑遍了杭州周边的汽车美容店，好不容易谈下几家店铺，最后给的货款回笼条件十分苛刻，到头来根本没有利润可图，甚至还有老板跑路，货款没有着落。于是，夫妻俩坐下来冷静商量后，决定另辟蹊径，最终选择了方兴未艾的互联网营销模式。

　　2011年6月，公司入驻淘宝商城（天猫），开了阿家车品旗舰店。2013年7月，具有域名的阿家独立商城上线。

　　盛利明说：“既然我们选择了一条与同行完全不同的营销模式，就一定要摒弃传统渠道追求暴利的思维。”

　　为了吸引顾客，他决定将汽车座套这个单品作为突破口，用超高的性价比打造爆品引流。产品定位在年轻女性，主推个性化和设计感，并接受客户定务，很快打开了销路。

　　为了提高客户满意度，他还花重金与全国几千家4S维修店和洗车店合作，为网上购买“阿家”汽车座套的客户免费提供安装服务。因为很多客户不会安装，自己安装怕麻烦，这一招直接戳中客户痛点，于是产品销量持续猛增，“阿家”品牌逐渐得到消费者的青睐。旗舰店无论商品质量、发货速度和服务都保持在4.9分以上，支付宝成交的层级达到第6级，把竞争对手甩出了好几条街。

　　人无远虑，必有近忧。盛利明每天都告诫自己要有危机意识和紧迫感，并要有创新意识，这年头。创新才有出路。现在知识和信息日新月异，只有不断学习新的思维，创新产品、创新模式，才能跟上发展的脚步。2015年元月，“阿家车品”线验店在新安江开业，实现了互联网和传统营销的融合发展。

　　盛利明说：“现在，微信的使用人群已经达到7亿人，以目前国内家庭的汽车保有量估算，车品的移动终端市场绝对是个大蛋糕。”

　　2015年12月，“阿家车品”又开通了微商城，与具有域名的阿家独立商城打通，2016年4月开启了新的营销模式尝试——微营销分销模式。微店是基于移动终端开发的平台，具有方便快捷的优势，通过一键转发和分享机制，能迅速扩大品牌知名度，扩大销售范围，做大销量。

　　接下来，随着“阿家车品”分销分享销售模式的运用，微营销团队日益壮大，盛利明心中还有一个更大的梦想，他将会把夫妻俩多年积累的绣花技术，应用到新的产品线上，并且用互联网+思维把各种渠道资源整合起来，资源共享BOB半岛，借助各种互联网平台实现跨界融合，分享创业，财富裂变，开创出一片新的蓝海！