BOB半岛护肤业务增长34%逸仙加码“多元+优化”发展策略

　　BOB半岛护肤业务增长34%逸仙加码“多元+优化”发展策略5月16日晚，逸仙电商（NYSE：YSG）发布2023年第一季度业绩报告。财报显示，公司第一季度实现营收7.65亿元，超出之前公司营收指引上限；净利润5070万，净利润率为6.6%。同时，本季度实现毛利率74.3%，同比显著提升5.3个百分点。Non-GAAP净亏损持续收窄，较去年同期大幅收窄83.2%。

　　逸仙电商认为，销售额与净利润的显著成绩受益于战略转型深化推进，公司经营效率明显提升。这其中，产品组合的“去脂增肌”效果显著，同时，渠道销售分配也得到了进一步的优化。

　　逸仙电商创始人、董事长兼CEO黄锦峰表示：“今年开始，逸仙电商继续推进‘新五年’的战略转型计划，重点是建立健康的品牌组合，抓住消费行业复苏的机遇，以实现自身高质量发展，追求可持续发展的商业模式。公司将继续坚持自主创新，加大科研投入，并将其作为未来业务增长和打造差异化产品的核心战略。”

　　近年来，护肤成为逸仙电商的战略重点，而集团推进业务结构优化调整的行为，也更多在护肤板块产生成效。

　　数据显示，护肤业务Q1实现稳健增长，营收2.451亿元，同比增长34.2%，占总营收的比例为32.0%，逸仙电商营收结构更趋健康，经营韧性持续增强。截至目前，护肤业务已经实现了连续四个季度保持在总营收30%以上的水平，其发展保持了较强的可持续性。

　　为不断激发护肤品业务的发展活力，逸仙电商在一季度推进护肤品类经营策略升级，夯实爆品优势，同时加快新品研发，为提升各品牌的产品竞争力赋能。

　　Galenic法国科兰黎在“38”大促期间，其王牌单品抗氧1号VC精华荣登抖音护肤品牌精华类目TOP1，位居天猫美白精华排行榜TOP1。

　　今年“38”大促期间，EVE LOM成功推出新品Renewal Treatment Oil，先后于伦敦、纽约、迈阿密举办新品发布会。目前该产品已专供中国线下使用。此外，DR.WU达尔肤品启动达尔肤研究基金，汇聚专业医研力量助力达尔肤持续深耕领域。

　　至此，逸仙电商收购的三大护肤品牌已基本完成在中国市场的深耕，并驱动公司的护肤业务高速增长。这也意味着逸仙电商打造的“第二增长曲线”已成为公司可持续发展的重要动能。

　　另外，全新战略品牌完子心选在2023年也迎来了品牌概念的全新升级。发掘维稳修护成分、前沿功效成分及身边宝藏成分，构成独创的修护金三角矩阵，以开发适合中国人肌肤的温和有效的护肤方案。

　　完子心选第2代小光环精华也重磅上新，该产品基于品牌专研修护金三角矩阵，臻添品牌专研宝藏提亮成分——毛蕊花糖苷，搭配前沿功效成分乙基VC、精纯烟酰胺，温和匀净肌肤，全脸亮透润。

　　彩妆品牌作为逸仙的“元老级”战略业务，在现阶段更的是以“先稳后进”战略为核心，持续聚焦品类创新及渠道优化，从而提高ROI推动品牌盈利提升。

　　一方面，通过开发色彩爆品，提升彩妆品牌势能，同时坚持长期持续深耕底妆开发，夯实底妆细分领域的品牌优势。

　　以完美日记为例，其最新推出的芭蕾小细跟口红及限定礼盒亮相2023粤港澳大湾区消费季、首届中国国际电商节暨第三届直播电商节；明星单品蓝色散粉Q1累计销售20.4万件，荣获搜狐时尚2022/2023年度值得信赖散粉奖项；Pink Bear 皮可熊新品奶冻水光口红开售5天店铺排名跃居抖音口红类目第四，仅次于三个国际大牌。

　　另一方面，推进优化渠道布局，线下门店调整基本完成，线上渠道提升抖音占比。充分利用抖音平台的流量红利，为彩妆业务注入新活力BOB半岛。其中小奥汀及Pink Bear Q1抖音渠道销售额同比增长超100%。

　　依托于护肤业务的增量拓展及彩妆大盘发展BOB半岛，逸仙电商亏损持续收窄BOB半岛，Non-gaap净亏损较去年同期大幅收窄83.2%。GAAP净利率同比提升39.3个百分点，盈利能力明显提升。其中，毛利率显著提升至74.3%。此外，公司一季度的总运营费用同比下降37.6%，成本控制策略取得明显成效。

　　逸仙电商董事兼CFO杨东皓表示：“第一季度业绩再次证明，公司正走在实现战略目标的正确道路上。公司的业务结构更趋健康，毛利率稳健提升，净利润实现扭亏，净利润率达到6.6%。在稳健的现金储备的支持下，公司为实施2023年的长期发展目标做好了准备。”

　　众所周知，曾经的逸仙电商是以DTC为主导销售模式为主导的美妆集团。而在这种模式领导下，如何通过产品性能的研发创新来提高品牌竞争力成为关键。

　　值得一提的是，逸仙电商始终将研发能力作为公司未来增长和产品差异化的核心战略，坚持长期投入。财报显示，公司Q1的研发费用为人民币2420万元，研发费率为3.2%，超出行业2-3%平均范围，研发费用率持续居全球第一梯队水平。

　　在Open Lab体系下，逸仙电商重视产学研用的研发布局。2023年3月，逸仙电商向中山大学教育发展基金会捐赠1000万元，在广州设立“中山大学-逸仙电商科研发展基金”。依托中大雄厚的科研实力基础，不断推动双方在更度的合作，促进产学研用的深度融合，包括共同助力中国皮肤健康事业的发展等。

　　在研发团队建设方面，重量级研发专家承静在今年3月正式入职公司担任首席科学官。据介绍，承静持续在美妆行业深耕研发超25年，拥有丰富的头部国际美妆集团研发经验：在雅诗兰黛供职17年，一路晋升至亚太研发部副总裁一职；此前也曾就职于露华浓，领导中国区的研发质控。

　　有了这样强有力的研发团队领导，未来公司的产品研发和建设有望实现更为科学的可持续发展。同时，借助于公司研发战略落地能力的增强，逸仙电商也将实现穿越周期的强韧性发展。

　　近年来，国内经济不断向以可持续发展为核心的创新型经济加速转型，ESG（环境、社会及管治）理念也顺势成为国内外资本市场最为关注的核心议题之一。在“双碳”目标的战略背景下，践行社会责任、推动绿色发展，不断提升ESG评级成为企业发展的“必修课”。

　　而作为国内领头的综合美妆集团，逸仙电商早在2021年正式宣布了集团全新的CSR（企业社会责任）战略——用科技、专业的力量，持续发现美、守护美、创造美，并以此作为企业的公益愿景。

　　逸仙电商首席市场官孙蕾作为2022届全球青年领袖代表参加会议，在“构建能源、气候与自然的新体系”及“打造循环消费的绿色社区”等可持续主题讨论会上表示，逸仙电商会将可持续理念于经营发展相结合，推动上下游做出改变，实现真正意义上的高质量发展。

　　截至目前，由逸仙电商捐建的首间爱心电脑室，已在清远市连南瑶族自治县三排镇牛头岭小学投入使用。此外，公司还曾为广东多所学校及一线组电脑及投影仪等设施，用于支持教育及乡村振兴事业。

　　在2022年，逸仙电商致力以“授人以渔”的创新公益理念，开展“创美人生”美妆公益培训活动，以专业的产品和服务支持女性成长，让相对弱势的女性群体通过专业职业培训提升自身技能水平，推动美妆行业实现更充分就业。

　　逸仙电商一直坚持为四川、广东等地多名女性，提供美妆技能学习、素质提升学习、参观实践、行业交流、导师帮扶等多项活动，共同赋能女性发展、共创美好人生。

　　长期以来，逸仙电商一直以“助力女性发现美、创造美”为目标，此前已为四川省约120多名困境女性提供免费美妆专业技能培训。2023年，公司将持续响应国家政策，促进妇女多渠道就业，实现共同富裕。

　　4月26日，由广州市人民政府主办，广州市商务局等承办的2023粤港澳大湾区消费季、首届中国国际电商节暨第三届直播电商节在广州海心沙亚运公园正式拉开帷幕。此次电商节，不仅有逸仙电商开设一连三天的直播活动，还有唯品会、京东、拼多多、百胜集团、特斯拉等知名品牌参展，逸仙电商也为消费者带来高品质、多元化的时尚。

　　“我们将在商业模式、产品创新及储备研发实力等多方面进行布局，不断提升各品类产品在市场中的行业地位。”黄锦峰表示。

　　在现阶段，无论是技术，还是人才储备等层面，逸仙电商已经展现出了头部玩家的战略布局和市场先进性，已经在现如今的美妆市场形成产品和品牌的壁垒。同时，逸仙电商勇于变革的领头作用也让本土美妆市场拥有了更大的想象空间和更多的活力。